【ダイレクトクリエイティブに3ヶ月どっぷり浸って思ったこと①】 ここ数ヶ月クリエイティブにフルコミットして感じたのは、記事LPにせよ、動画LPにせよ、ダイレクト領域では「なぜこの商品を使うか？」の「なぜ」をいかに醸成させるかが肝だということ。 正直この「なぜ」は戦いの6割を占めていると思います。 このなぜの作り方は商材によって異なりますし、差別化する注力ポイントも商材によって変わってきます。 例えば健康食品のような競合が多く差別化を図りづらい商品であれば、権威性や一歩踏み込んだ課題感の掘り下げを行い購買を促します。 逆にファンデーションのような流行や常識など前提知識が必要な商材であれば、課題感の掘り下げはほどほどに、より詳細に商品の独自性をアピールしなければいけなかったりもします。 また「なぜ」にも因数が含まれているため因数分解が必要になります。 僕の所感でなぜを因数分解すると課題感、独自性、便益性、市場感に分けられると思います。 ちなみになぜ以外の残りの4割は ２：2=構成：ボキャブラリー だと思います。 「なぜ」を意識することが全ての始まり。 「なぜ？」めちゃくちゃ大事です… #サウナボーイの振り返り