プロダクトセールスはホールセールスに比べて売り物が限られてるだけに、本当に奥深く多様に思考する必要性があるよ。リクルート社がよくいうような、エスキモーに氷を売るようなニーズの引き出しと多様な価値提示ができるのが究極系。見方次第ではホールセールより何倍も難しいのだよね。だからこそ、顧客の事を何倍も知らないといけないし、何倍も考えなきゃいけない。 代理店や顧客に「商品紹介」して売れず、代理店が動いてくれないんですよー で終わってたら思考停止。