気ままにマサトーク
トーク情報- おぐらまさと
おぐらまさと 気づけば、今の組織を立ち上げてからもうすぐ2年。
この間、いい目標とチーム作りを軸に、リアルタイムで試行錯誤を繰り返しながら駆け抜けてきた。
ただプロダクトも多く、関係者も増え、役割も広がり、正直“従来のやり方じゃ回らない”と痛感している。
一言でいうと、仕組みづくりが弱い。ここは自分の課題。
だから年内は「仕組みや土台を整えること」にフォーカスする。
再現性ある形で変化に対応できる組織にしていきたい。
経営指標は、
事業を伸ばすKSFを見極めて、モニタリングできる仕組みをつくる。意思決定の精度を上げることが大事。
まずセールスは細かく経営指標化していく。
プロダクトセールスは、大概プロダクト毎に集約されているけど、このモニタリングの仕組みをつくり経営指標化することが大事。
• 先行KPI：受注・本提案・一次提案
• 変数KPI：受注率・与件化率
• マーケットKPI：リスト数→リード獲得率→一次提案率→本提案率→受注率
効果・開発も含めて、3本柱（セールス／効果／開発）で常に回していく。
